学习小结-周洋明-零管192

学习小结

 经过一个学期的课程学习，通过对创新创业理论知识的研究和埃森哲实习项目的实践,我们通过调查和理解当代国际市场的环境,从Adam和Brandon两位主讲导师那儿收获了不少有用的信息,如消费需求,竞争情报，企业怎样进行有效正确的数字化转型,如何准确定位企业的产品和目标人群,然后通过广告等营销手段,推广,通过各种营销渠道将产品卖给目标客户。我觉得这门课是一门动态的学科，它随着市场的变化而变化，但是在实际的生活中，企业的与时俱进又是如此重要，成功的数字化转型可以说锦上添花也可以是雪中送炭。我们是大学生，毕业后有严峻的就业问题等待我们去面对，而这门课就是为我们开拓思维和眼界，授予我们一些创业知识，例如我们如何在人才激烈竞争市场中，将产品或服务很快地推销到市场，在平时工作生活中，我们如何组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去，在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象，这些问题背后都有着很深的门道，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

令我印象最深刻是4PS理论：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。
  以下几张照片是我上课过程中截屏记录下来的。

 零售业管理192  

周洋明       

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